天翼时尚套餐营销传播案(PPT 68页)

主要内容
让我们先从一个问题开始本次策划的探讨
冰冻三尺，非一日之寒
跟随者的失败案例
不做跟随者……
颠覆校园的力量
互联网化的个性和价值观
天翼产品，根本上的颠覆力量
颠覆校园市场的产品核心利益点
市场颠覆面临三大障碍
校园推广总体规划
暑期拦截营销传播总体思路
天翼时尚套餐卖点梳理
天翼时尚套餐产品形象沟通
套餐礼包卖点梳理
火星文篇网络
报到篇网络
时尚套餐专用卡套装设计
暑期市场整体营销推广架构
以7月10日直邮DM为起点，启动全面的拦截营销活动
面上拦截：找准目标群体媒介接触点宣传时尚套餐产品
手机卖场拦截：开辟天翼大学新生手机特惠专场
上门拦截：针对准大学生家庭，以实在的回馈吸引到营业厅或上门拜访营销
农村新生拦截：1、针对农村爱面子思想进行话题炒作
农村新生拦截：发动大学生在家乡推销天翼手机套餐
活动拦截：全省统一开展“天翼 免费送你上大学”公关营销活动，营造关注热点
通过活动的广泛宣传吸引家长和学生的强烈关注
围绕“天翼 免费送你上大学”在长途大巴、出发地和上学地的车站形成强力的拦截效果
针对新生的软文拦截
家长关注点拦截：利用考生和家长关注的“高考状元”制造话题
农村新生拦截：2、利用“送专家下乡”进行现场拦截
家长关注点拦截：充分满足家长的荣耀心理，成为高考录取的热点

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