市场细分和营销组合设计模板(PPT 33页)

主要内容
市场细分和营销组合设计
一、市场细分
（一）使用变量细分市场
1、用什么变量来细分
2、用这些变量细分市场后得出的结果
3、描述每一个细分市场追求的利益
4、描述每个细分市场的顾客特征
（二）选择目标市场
1、测算每个细分市场的容量
2、估计每个细分市场中的竞争情况
3、评估您公司在每个细分市场上的竞争优势
4、确定目标细分市场
二、设计营销组合
（一）产品或业务开发
目标（细分）市场追求的利益回顾
产品特点与顾客追求利益的匹配
可选：用图示化的结果来描述或表达产品特征
（二）渠道选择
1、哪些渠道能够接触到潜在顾客？
2、顾客偏好的购买渠道和服务渠道
3、你最终确定的渠道
（三）沟通策略
回顾：产品特点和顾客追求利益的匹配
1、顾客利益和产品特点的选择
回顾：顾客利益和产品特征
2、品牌
3、如何用一个戏剧化的方式让顾客感受到你的产品能提供这个利益
4、用什么样的媒体能把这些内容传递给顾客？
（四）定价策略
1、考虑各方面因素对成本的影响
2、考虑到品牌形象、产品定位对价格的要求
3、确定一个明确的价格

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