深度营销系列(PPT 83页)

主要内容
我们的生存环境
市场营销环境的不确定性
市场竞争的实质
基于战略的整体营销观
深度营销基本思想（续）
ARS战略概念
概念要点
ARS基本核心要素
1、整理分销网络渠道
2、确定市场责任区域
3、分解目标业绩指标
4、制定工作任务计划
5、检查工作完成情况
1、减少环节存货风险
2、加强市场信息反馈
3、加强经销数据管理
4、改变计划要货方式
5、加强渠道协同功能
1、控制宣传促销费用
2、控制人员相关费用
深度营销一般导入流程
切入市场的选择
深度营销一般操作流程
市场调查操作流程
我们想知道什么
调查方法的选择
调查手段选择
调查的组织和控制
调查计划的制定
用户分析
主要竞品分析
经销商的调查分析
终端的情况分析
目标终端ABC分类
终端结构分析表
终端ABC统计分析图
电子地图终端编号（示例）
终端维护电子地图（示例）
方案制定流程
市场的整体规划
具体模式选择
制定渠道策略
价格策略
促销策略及计划
管理平台搭建流程
目标管理
经销商的管理和维护
经销商的掌控
终端整合和掌控
如何进行终端巡访
市场的规范和管理
不断优化网络
渠道成员激励
持续有组织的努力
冲击区域第一
复制与市场推广

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