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药品市场营销学概述(PPT 107页)

所属分类:
营销知识
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相关资料:
药品市场营销,市场营销学
药品市场营销学概述(PPT 107页)内容简介
主要内容
药品市场营销学
导  论
当前企业所面临的挑战
冰火两重天!
看看2012年的中国营销界
2012年十大经典品牌营销事件
TOP 10:茅台“国酒”之争惹众怒
TOP9:日系车销量下滑
TOP 8:双“十一”狂欢
TOP7:王老吉商标抢夺战
TOP 6:褚橙热销
TOP 5:《泰囧》热映
TOP 4《中国好声音》挑战《星光大道》
TOP 3:《舌尖上的中国》热播
TOP 2:自媒体威力初现
TOP 1:江南Style无孔不入
2012年度创新营销十大杰出案例
还有一些与众不同的说法,对吗?
第一节 市场与市场营销
市场的由来
一、市场的内涵
市场的概念
市场=顾客+购买能力+购买欲望
二、市场的类型及特征
(一)消费者市场
1.市场广阔,购买人数多而分散
2.需求差异性大 
3.需求是有层次的
4.需求在变化
5.非专业性购买,需要可诱导
1.生产者市场
(1)购买者数量较少规模较大
(2)购买对象的专用性强
(3)直接采购
(4)需求具有派生性 
(5)受价格变动的影响较小
(6)需求波动大
2.中间商市场
(1)中间商与消费者距离近
(2)中间商对购买价格更为重视
(3)中间商对交货时间特别重视
(4)中间商需要供应商提供配合和协助
3.非营利性组织市场
(1)政府市场
公开招标
议价方式
(2)其他非营利性组织
三、市场营销的核心概念
1、需要——营销的出发点
2、欲望
3、需求= 欲望 + 购买力
1.顾客效用
2.顾客成本
3.顾客价值
1.交换
交换五个条件
2.交易
四、市场营销观念的演变
市场营销观念
营销哲学的演变过程
1、生产观念
资料:福特T型车的成功与失败
福特T型车从1908—1927年的19年间,一共生产了1500万辆
2、产品观念
资料:追求完美的劳斯莱斯
3、推销观念
资料:雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一
1.市场营销观念
资料:比恩公司的顾客满意
百分之百的保证
为激励员工很好地为顾客服务,在公司办公室周围贴上醒目的标语:
资料:宝洁公司的营销
2.社会市场营销观念
资料:“环境经营”决定企业的竞争力
传统生产与现代需求
谢谢!

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