助理营销师营销策划(PPT 94页)

主要内容
第一节  制定区域市场计划
一、选择目标市场
选择细分市场
密集单一市场
有选择的专业化
市场专业化
产品专业化
完全市场覆盖
二、划分销售区域
划分销售区域的原则
销售区域划分流程
选择控制单元
确定客户的位置和潜力
合成销售区域
销售人员的任务
确定销售队伍规模的方法
设计销售组织结构
影响销售组织设计的因素
销售组织的模式
地域型销售组织结构
销售区域战略开发的技巧
价格以外的竞争要素
正确处理目标顾客与现有客户的关系
销售区域的时间管理
产品生命周期
介绍（引入）期
成长期
产品种类、形式、品牌的生命周期
介绍期的营销策略
快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
快速渗透策略
缓慢渗透策略
成长期的营销策略
成熟期的营销策略
渠道策划
垂直分销渠道模式
管理型渠道控制力的来源
案例：一体化
公司型渠道
公司型渠道关系的优势
契约型渠道
契约型渠道关系类型
水平分销渠道模式
进行中间商关系管理
加强与渠道成员合作要素
企业激励中间商的方式
分销渠道中的流程
物流管理
仓储管理
仓库管理
装卸作业
库存管理
重要性分析法
A类库存管理
常见订货方式
两种订货方式的比较
最佳订购量（经济订购量）
运输管理
选择运输方式的考虑因素
复合一贯制运输
应收账款管理
生产者需沟通的信息
信息沟通的方式或途径
市场推广策划
销售促进策略
退费优待
竞赛与抽奖
计划性学习
公共关系的特征
公共关系的作用
企业形象信息
公共关系的主要工具
公共关系的主要决策
宣传性公共关系
交际性公共关系
服务性公共关系
确定公关的对象

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