手机卡高校校园营销策划方案(DOC 37页)

目录
一、 市场分析 1
（一） 企业的目标和任务 1
（二）当前市场和战略描述 1
1、市场状况 1
2、战略描述： 2
（一）主要竞争者和他们的优势/劣势 2
1、中国移动 2
2、中国电信 3
（二）外部环境分析 4
1.社会因素（Social forces） 4
2.经济因素（Economy） 4
3.技术因素（Technology） 5
4.竞争因素（Competition） 6
（三）内部环境分析 6
1.优势 6
2.劣势 7
3.机会 7
4.威胁 8
5.预期变化 8
三、营销环境 9
（一）营销目标 9
（二）目标市场描述 9
四、营销组合描述 10
（一）3G套餐介绍 10
（二） 校园新势力套餐介绍 13
（三）上网卡学生套餐 14
（四）精彩3G业务介绍 14
（二）产品策略 17
1．扩大产品组合 17
2.打造特色产品 17
（三）定价策略 17
1、渗透定价策略 17
2、语音拨打时段优惠政策 17
3、保底消费 18
4、3G业务捆绑优惠策略 18
5、指定号码语音拨打优惠策略 18
（四）、渠道策略 18
1、发展学生代理商 18
2、加大对实体营业厅的建设 19
3、完善客服热线和短信营业厅 19
4、网络渠道 19
五、促销策略 20
（一）广告促销 20
1、校园广告促销宣传 20
2、网络广告促销宣传 20
3、POP广告促销宣传 21
（二）人员推销。 21
（三）公关活动 21
（四）促销活动 22
1、个人购买 22
2、团队购买优惠（需30人以上并且只限联通186号段沃3G校园套餐卡） 22
促销小结： 22
其它促销方法： 23
六、定位分析 23
七、活动计划 24
（一）活动日程安排 24
1、职能 24
2、日程安排 24
（二）方案效果预测 25
（三）方案费用明细 25
1. 产品成本费 25
2. 营业厅费用 25
3. 网上销售渠道费用 25
4.公关活动费用 26
（四）风险预测 26
1.风险预测 26
2.风险防止 26
附关于联通沃3G在山东省高校校园推广的调查问卷 27

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