新营销策划(PDF 16页)

内容摘要
中山大学出版社 王国全 主编
策划的基本要素：目的、创意、可操作性
☆ 策划就是解决问题 ！ 【详见 P8 ：营销策划的定义】
解决谁的问题？ —— 企业；切合企业战略目标
用什么办法解决？ —— 调研、创意
有什么资源可以利用？ —— 整合
如何快速有效地收到效果？ —— 执行力
不仅要解决当前问题，更要为将来的胜利打好铺垫！ —— 战略
营销策划按项目所处层次划分：
战略性营销策划、战术性营销策划、随机性（应急性）营销策划
（ 1 ）战略性营销策划
营销战略规划：企业发展战略、生存战略、竞争战略
目标市场：市场细分、目标市场选择、市场定位
（ 2 ）战术性营销策划
产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划
营销策划的内容（以右图为准）
1 、营销战略策划
市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、品牌形象策划
2 、营销战术（策略）策划（即 4Ps 策划）
产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划
（ 1 ）产品策划：产品的创新、品牌、包装、服务
（ 2 ）渠道策划：关于产品到消费者手中所经过的路线、采用的方法和手段的策划
3 、广告策划（详见后文）
4 、营销创意策划
整合营销策划、关系营销策划、知识营销策划、网络策划
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