电信竞争与营销实战(PPT 102页)

主要内容
第一部分  电信企业环境分析
第二部分  竞争现状分析
第三部分  市场分析定位
第四部分  营销实战

 

 

国外电信企业发展状况分析
国际通信产业发展环境
通信产业发展示意图
第一部分    电信企业环境分析
存在的问题
电信公司需要回答
国内通信产业发展环境
通信产业发展矛盾
运营商面临着一系列前所未有的转型
迎接3G时代的挑战
3G趋势
3G路线图
中国3G路线图
电信SWOT分析
核心竞争力分析
竞争力表现
迫切需要解决的问题
国内外比较分析
融合方式
迁移方式
第二部分    竞争现状分析
网通
铁通
移动
联通
第三部分    市场分析与定位
大客户分析
中小商业客户分析
公众客户分析
客户定位策略
业务分析和定位
第四部分    营销实战
怎样娶到比尔.盖茨的女儿？
成功的策略组成
一对一营销及大众营销
电信营销策略
客户营销策略（1）
消费需求
基于客户价值的市场细分
定位
电信营销实战
案例分析：北方电信营销困惑
营销目标
电信营销原则
主要营销方向
三大法宝
品牌策略
细分市场策略
产品发展策略
客户发展策略
服务策略
渠道策略
渠道建设策略
价格策略
区域发展策略

 

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