销售冠军魔鬼训练(PPT 76页)

主要内容
第一讲：明知不敌，也要毅然亮剑
第一节：销售冠军的四项修炼
大多数人不愿意从事销售工作或做不好销售工作的原因：
“恐惧”是成功最大的障碍
战胜恐惧
第三节：学习力就是竞争力
学习宣誓
训练第一阶段：“反恐训练”
第二讲：万米高空，销售全景扫描
第一节销售冠军的四只眼
1、谁是你的顾客？
谁是你的顾客？
2、竞争对手
3、公司
4、自己
吹牛
顾客购买的四大决策流程
客户比你更恐惧！
第三讲：超级说服，闪电成交秘诀
说服力六大秘诀
秘诀一：说服就是自信
自信的源泉
自信来自充分的准备
秘诀二：说服就是相信
使用顾客见证
使用权威影响力
秘诀三:说服就是言行一致
秘诀四：说服是用问的
让问题具有“杀伤力”
提问式销售
连续肯定法
秘诀五：说服就是解除抗拒
五大典型抗拒
解除抗拒
秘诀六：说服等于成交
请给立即购买的理由
无法拒绝的成交主张
零风险承诺
第四讲：赢在赞美，赞美改变命运
III赞美的6个黄金法则
1.发现优点
赞美的内容要具体
魔力赞美三大公式1
2.及时赞美
3.微笑赞美
微笑
魔力赞美三大公式2
4.恰到好处
办公室的赞美文化
5.注意场合
当众赞美
6.间接赞美
间接赞美大智慧！
背后赞美他人
魔力赞美三大公式3
赞美是最好的礼物
互动训练
工作的意义
大量的行动
第三阶段训练：我是冠军
第四阶段训练：销售实战
销售实战总结
复习 

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