太阳能营销分析(DOC 49页)

目录
前言.1
第一章 市场环境分析1
一、 市场现状1
（一） 太阳能市场现状分析1
1、需求现状看前景1
2、发展特征定类别2
3、低质低价埋隐患2
（二） 中荣公司市场现状分析2
1、企业市场现状2
2、现行营销策略2
二、 外部环境分析3
(一) 政治环境分析.3
1、节能环保政策3
2、“家电下乡”政策.3
（二） 经济环境分析4
1、居民收入消费情况4
2、物价上涨分析4
（三） 自然环境分析5
三、 内部环境分析5
（一） 企业概况5
1、本土企业5
2、企业文化5
3、人力资源状况5
4、中荣的制造现状6
5、产品状况6
（二） 竞争对手分析6
1、北方太阳能6
2、皇明太阳能7
（三） 消费者分析8
第二章  市场营销战略形势分析和营销战略定位11
一、  SWOT分析.11
二、 目标市场营销.12
（一） 市场细分.12
1、市场细分标准.12
2、 市场细分的具体化.12
3、 细分市场分析.13
（二） 目标市场.15
1、选择目标市场的依据 15
2、目标市场选择.16
（三） 市场定位.16
第三章  市场营销策略17
一、  产品策略.17
（一） 包装策略.17
（二） 服务策略.17
1、售前服务.17
2、售后服务.17
（三） 技术策略.18
（四） 品牌策略.19
二、 定价策略.19
三、 渠道策略.20
（一） 终端策略.20
（二） 分销.21
1、分销商的选择.21
2、培养与经销商的感情.21
3、保证经销商的利益.21
4、保护市场.22
(三) 特殊渠道选择.22
1、把产品/品牌植入SNS 22
2、建立产品和品牌的群组.23
3、通过SNS游戏轻松营销.23
四、 促销策略.23
（一）  公共关系促销.23
（二） 广告促销.23
（三） 网络促销的杀手——解答促销.24
（四） 移动的宣传——把广告贴到汽车上.24
（五） “辞旧迎新—中荣送暖到万家”大型促销活动.26
第四章   行动策划及财务分析.26
一、 行动策划.26
二、 其他相关财务预算.32
第五章  效果评估及风险分析33
一、 风险分析及规避.33
二、 效果评估.34
参考文献35
附录一36
附录二44
 

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