如何做好销售培训(PPT 58页)

主要内容
销售过程中销的是什么?---自己
销售过程中售的是什么？---观念
买卖过程中买的是什么？---感觉
买卖过程中卖的是什么？---好处
人生无处不推销人人都是推销员
（一）优秀销售人员必须具备的素质
优秀的销售人员具备的条件
（二）销售人员应具备的基本态度
（三）销售人员应具备的核心能力
销售的短期准备
销售工作步骤之一：寻找潜在顾客
销售工作步骤之二：访前准备
销售工作步骤之三：接近客户，建立信赖感
与客户发展关系的三个境界
销售工作步骤之四：了解客户的需求
销售工作步骤之五：描述产品
销售工作步骤之六：异议的处理
销售工作步骤之七：成交
销售工作步骤之八：回访
（二）销售工作技巧
销售有技巧千锤加百炼销售无技巧重在有心人

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