如何提升销售能力培训技巧(PPT 36页)

主要内容
1、什么是销售能力？
2、如何提升销售能力？
2.1如何管理客户？
2.2如何分析、判断客户？
2.3如何促成销售成交？
3、如何成功应聘销售类工作岗位?

 

 

 

1、什么是销售（业务）能力
销售能力结构示意图
销售（业务）能力的四个阶段
如何提升销售业务能力
客户的二八分类法则
客户管理办法
客户资料卡
如何分析与判断客户
客户性格分析
针对不同性格类型客户的策略
促成销售成交的主要方法
假设解除抗拒点法
假设成交法
富兰克林法
强迫成交法
门把法
实例分析
销售岗位招聘流程分析
初次面试：
第二次面试（复试）：
第三次面试（岗前）：
销售人员面试过程主要问题

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