如何提升销售能力培训技巧(PPT 36页)
如何提升销售能力培训技巧(PPT 36页)内容简介
主要内容
1、什么是销售能力?
2、如何提升销售能力?
2.1如何管理客户?
2.2如何分析、判断客户?
2.3如何促成销售成交?
3、如何成功应聘销售类工作岗位?
1、什么是销售(业务)能力
销售能力结构示意图
销售(业务)能力的四个阶段
如何提升销售业务能力
客户的二八分类法则
客户管理办法
客户资料卡
如何分析与判断客户
客户性格分析
针对不同性格类型客户的策略
促成销售成交的主要方法
假设解除抗拒点法
假设成交法
富兰克林法
强迫成交法
门把法
实例分析
销售岗位招聘流程分析
初次面试:
第二次面试(复试):
第三次面试(岗前):
销售人员面试过程主要问题
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