AIDMA销售法则(PPT 38页)

主要内容
第一步：等待机会
第二步：亲切招呼
一般招呼方法
产品迎客招呼方法
第三步：了解需求
需求探询问题举例
游戏：荒岛求生
“表现型”顾客的应对策略
“友善型”顾客的应对策略
“控制型”顾客的应对策略
“分析型”顾客的应对策略
第四步：介绍产品
第五步：鼓励试用

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