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二三级市场活动推广手册(DOC 32页)

所属分类:
市场推广
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相关资料:
市场活动,活动推广,推广手册
二三级市场活动推广手册(DOC 32页)内容简介
内容摘要
基础篇:主要介绍促销的基本技巧,并提供一些实用的促销工具供客户经理选择,并列出具体产品的促销步骤,并对每个步骤进行详细的说明,旨在提供给客户经理、代理商、经销商可以实际操作的内容。
配合篇:本篇主要是在二三级市场活动推广方面客户经理、代理商、经销商等方面的配合分工和各自承担的工作任务
实战篇:本篇主要是罗列了促销活动的几种方式,明确了各责任方的相应权利、义务,明确了活动方式及程序,作为实战指引。
(一)基础篇
一、为什么要促销?
在市场竞争越来越激烈,产品同质化越来越严重的市场环境中,我们离不开促销的支持,在市场淡季介段,促销是一个比广告运用更加普遍,投入更多的市场拓展工具,因此,策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手,完成销售目标的重要条件。
二、为什么要进行多种方式的促销?
为了能支持和促进销售,就需要进行多种方式的促销:
 --通过广告,传播有关企业、产品和活动的信息;
 --通过现场演示方式,加深顾客对产品的了解,进而促使其购买产品;
 --通过各种公关宣传手段,改善企业在公众心目中的形象;
--通过导购人员,面对面地说服顾客。 
正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩构成的阳光倍加绚丽一样,把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式结合起来,会发挥出一加一大于二的效果。促销是场立体战、综合战,要迅速地达到销售目标,就必须运用促销组合策略:发挥每一个促销方式的优点,使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进,形成整体促销优势,在二三级市场的促销活动更应该如此,充分体现出狠、准、快的特色;二三级市场的促销活动要突出体现出:
1、产品的卖点、功能、优势
2、促销活动的主要内容
3、夸大、充分体现的现场演示
4、营造良好的产品热销氛围

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