金象广场营销推广报告(DOC 59页)

主要内容
第一部分：营销策略篇
第二部分：营销执行篇

 

 

内容摘要
一、核心策略：一个核心、三大突破、五大要求。
1.一期营销核心指导思想（一个核心）：
一期必须首先解决市场接受度的问题——
速度为先，保证利润，形成口碑，提升形象
由于项目体量比较大，且中建地产品牌第一次在荆门落户，因此，必须先解决市场接受度的问题。一期在保持一定效益的基础上，争取快速完成销售，获取市场较高的接受度，为二期开发做铺垫。
目前荆门楼市正处于快速发展期，可抓住有利时机，先消化一定的量，打响项目的知名度。
2.营销推广的突破方向（三个突破）：
（1）必须取得开发商形象认同突破，树立开发商“品质地产扛旗者”的高大形象。
作为中建地产在荆门第一个重点项目，如何取得荆门本地消费者的信任和认同，是相当关键的第一步，因此，必须树立良好的开发商形象，可以利用开发商的建筑行业标杆的背景，宣传与国际接轨的生活开发理念。
（2）必须取得本项目形象认同突破，树立项目“荆门首席城市综合体”的形象。
本项目作为荆门城区目前规模最大、区位最好的项目之一，必须考虑在项目亮相之初，迅速树立项目独特的形象，在市场认同度上取得突破，赢取一片赞誉，节约销售成本，提高销售效率。因此，要在项目命名、整体包装、诉求理念、广告设计上紧紧围绕“荆门首席城市综合体”的定位，与竞争对手形成形象区隔。
（3）必须取得本项目产品认同突破—用产品（品质和细节）说话。
本项目地段优越，交通便利，地块平整，可塑性强，因此，在产品上一定要精益求精，“注重细节，注重品质”，在消费者对项目品质认同上取得突破，用产品（品质和细节）说话。

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