房地产经纪人销售技巧培训(PPT 50页)

主要内容
置业顾问的自我修炼
一、优秀置业顾问的6大角色
二、优秀置业顾问的一个中心
三、优秀置业顾问两个基本点
客户心理需求分析
一、快速拉近关系的5大春风
二、挖掘客户真实需求四大法轮
三、客户购房心理活动分析
四、客户类型分类以及对策
销售技能提升训练
一、接待客户阶段
二、带看房屋阶段
三、解除异议阶段
四、逼定谈判阶段

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