大客户销售技巧培训(PPT 40页)

主要内容
大客户销售特点
机会评估
竞争策略
关系策略(政治因素)
制定大客户计划
试行/改进/执行大客户计划

 

 

大客户销售技巧
大客户销售技巧—特点
大客户销售技巧—机会评估
大客户销售技巧—竞争策略
大客户销售技巧—关系策略
成为友善的人9个锦囊
大客户销售技巧—关系策略(政治因素)
大客户销售技巧—制定大客户计划
大客户销售技巧—试行/改进/执行大客户计划
大客户销售技巧—目的
职业化销售能力
大客户销售技巧—案例
最后：Wish All

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