如何做一名优秀的业务人员培训讲义(PPT 59页)

主要内容
如何做一名优秀的业务人员
你的人生目标是什么？
我一定要成功！！！
第一章：业务人员礼仪
一、仪表
二、初次见面
三、交谈过程 
第二章：接到业务后第一步怎么办
一、了解业务区域市场范围：
二、区域上年度销售指标及达标情况
三、以往的工作情况
四、和前任业务人员交流
五、制定行动纲领
第三章  如何出差最经济、有效的出差模式
一、出差每天的工作准则
二、出差程序
第四章：如何参加会议
一、合理分工
二、会议前准备
第五章：如何做好业务
一、为什么选上这一行？
二、 行销人员将面临的挑战？
三、业务人员应具备的的素质，如何培养？
１、自信心
２、如何待人
３、如何处事
四、行销的技巧
1、如何进行市场调查
2、如何寻找客户
3、如何提出有价值的行销策略
5、如何牵制客户
五、自我激励
第六章：业务人员易犯的18个错误
错误一：身心不够投入
错误四：视客户为敌手
错误五：心不在焉
错误六：不做笔记
错误七：首尾工作没跟上
错误八：不与过去的客户保持联系
错误九：不高效地计划一天的时间
错误十：推销用具杂乱无章
错误十一：不从客户角度考虑
错误十三：强拉硬卖而不是细心介绍
错误十四：低估了客户的聪明
错误十五：信息不够灵通
错误十六：在客户面前显卑微
错误十七：太在意别人的拒绝
错误十八：不承担责任
第七章：业绩翻一翻的6大要点
一、创造积极的心态，与成功的人在一起
二、投入时间与合理安排时间
三、增加和更新名录50%
五、每个产品找出卖点与实证
六、循序渐进，不要操之过急

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