客户定位分析及项目营销策略项目中期汇报(ppt 151页)

主要内容
项目阶段：项目中期成果汇报
解决问题的技术思路
红星美凯龙全球家居广场按照美凯龙第七代产品标准建造，地上总建筑面积约12万平方米。
在产品设计、销售面积确定的前提下，寻找芜湖商业市场机会点并准确定位客户。
通过S-C-Q模型界定项目的核心问题
R1非期望结果
本项目核心问题界定及分解
对本项目的属性界定
本项目的投资收益率建议
附：常见投资理财产品收益率比较
商铺案例研究
城市边缘，主干道旁的大型综合体项目
一期商场销售背景
通过售后包租的销售模式，突破市场竞争，达到销售目标
合肥中环边，大型城市综合体
在弱市的情况下，如何通过包租，拉升价格和销售速度
城市核心大型综合体
形象定位
ACTION3：红星美凯龙发布会
ACTION3：红星美凯龙“价值宣言”发布
平开高走，建立高价标竿，同时开盘立势目标实现；确保项目价值最大化
附录：客户访谈
家具经营者访谈
建材经营者访谈
物业管理公司访谈
普通经营者访谈
政府访谈
普通投资者访谈
高端投资者访谈

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