营销组合策略4PS(ppt 151页)

主要内容
一、产  品  策  略
1、整体产品策略
2、产品组合策略
3、产品评价策略
4、产品品牌策略
5、产品生命周期策略

 

 

市场营销组合（4Ps）
1、   整体产品概念
产品整体概念对营销管理的意义
以海尔为例：
P＆G的产品组合
实践意义：
3、产品组合的评价策略
确定产品投资策略
品牌和商标：
无品牌策略
有品牌策略
（1）个别品牌策略
（2）统一品牌策略
（3）多品牌策略
多品牌策略的条件
5、产品包装策划
等级包装策略
配套包装策略
再使用包装策略
附赠品包装策略
6、  产品生命周期
思考：产品生命周期与产品使用周期是否是相同的概念？
产品生命周期曲线
定价方法：
2、需求导向定价法：
3、竞争导向定价法：
全球最贵酱油拍出18000元 市场价仅29.5元一瓶
其他定价方法：
主产品价格定的高，副产品定的低。
连带品定价策略
产品分部定价
心理定价法——尾数定价
心理定价法——声望定价
心理定价法——招徕定价
折扣定价法：
2）数量折扣：
产品零售价格形成：
格力的渠道系统
1、渠道长度
2、渠道宽度
3、渠道管理
直销和传销的区别：
KITECAT 猫食品
广告媒体选择
第十四讲 企业公共关系管理
一、当前我国公关存在的两种模式
奥美·美国
爱德曼·美国
蓝色光标·中国
万博宣伟·美国
二、企业内部公共关系管理
1、企业公共关系的目标
2、企业公关程序
3、现代企业公关的五大功能
三、公共关系与其他相关活动的联系与区别
1、公共关系与人际关系
2、公共关系与广告
3、公共关系与市场营销
四、危机公关
武汉怒砸奔驰事件
韩国锦湖轮胎召回事件
“抵制家乐福”事件
康泰克冰毒事件
1、公关危机三原理
海恩法则——防患于未然
蝴蝶效应——星星之火可以燎原
墨菲定律——别抱侥幸
2、处理公关危机的原则
3、处理方法
4、处理公关危机的步骤
营业推广的方式

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