分销策略培训课件(ppt 31页)

主要内容
分销渠道的职能与类型
分销渠道策略
批发与零售
物流策略

 

 

一、分销渠道的职能与类型
1、分销渠道的概念
分销渠道的特点：
2、渠道的职能
3、渠道的流程
4、分销渠道类型
（1）分销渠道的层次
（2）分销渠道的宽度
二、分销渠道策略
1、影响分销渠道选择的因素
2、分销渠道设计
3、渠道管理决策
4、窜货现象及其整治
窜货的原因：
窜货现象的治理
案例:娃哈哈加强控制窜货的管理
三、批发与零售
我国零售业态的类型
无门市（无店铺）零售形式
四、物流策略
1、营销物流的性质和重要性
2、物流系统的目标
3、物流的主要职能
4、运输方式
选择运输方式

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