中高端客户销售思考(ppt 57页)

主要内容
成功的关键……
SPIN销售模式
SPIN：中高端客户销售面谈的四个阶段
一、初步接触
初步接触的第三种方式—聚焦于目标
SPIN：中高端客户销售面谈的四个阶段
需求调查的目的
客户心中的天平 -- 价值等式
自测
SPIN的四种问题介绍
背景问题
思考
难点问题
思 考：指出有多少个暗示
答 案 （9个）
答 案：
SPIN模式
实  例：
研    讨 （3分钟）

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