广告诉求的心理依据(ppt 46页)

主要内容
第八章  广告诉求心理
第一节  广告诉求的心理依据
一、广告诉求的概念
二、广告诉求的心理依据
（一）消费者的需要
1、需要的含义
消费者的具体、常见的需要
2、需要的特征
3、需要层次理论
人的价值
自我实现者的特征
自我实现的途径
4、消费者的需要层次
（二）消费者的动机
增强消费者的购买动机
第二节    消费者的动机
第二节  广告诉求的类型
一、理性诉求
二、感性诉求
第三节    消费者的需要、动机与广告宣传

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