SPIN顾问式销售(ppt 30页)

主要内容
欢迎大家一起讨论顾问式销售
背景问题
背景问题的影响
使用背景问题的最好方法
选择合适的背景问题
如何问专业的背景问题
什么时候问背景问题
难点问题
难点问题的影响和建议
难点问题的目标以及问的时机
暗示问题
暗示问题的影响和建议
暗示问题的目的和作用
如何策划暗示问题和使用时机
需求-效益问题
需求-效益问题的影响和建议
需求-效益问题的目的和具体意思
确认、弄清重要性、扩大明确需求
低风险和高风险
区分四类问题的测试
销售会谈的四个阶段
四个阶段与作用
研究表明，调查研究阶段在大生意中是通向成功最关键的一步
初步接触和开启会谈
会谈结果
如何获得进展
如何策划你的会谈
如何辨别供应商的需求的需求
如何开发需求
下次内容预告

 

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