顾问式营销技能(ppt 71页)

目录
第一章 顾问式营销概述
第二章 需求挖掘和商机管理
第三章 方案制定和呈现技巧
第四章 谈判策略与技巧
第五章 项目实施和客户价值提升

 

 

SPIN提问话术
商机管理内涵
商机管理的价值
商机管理模式
商机生命周期
商机漏斗
商机管理阶段与管理流程
项目管理要素示意图
区域经理在项目管理中的角色
区域经理在项目管理中的职责
区域经理的能力要求
项目的生命周期
售中（实施）阶段第一步
售中（实施）阶段第二步
售中（实施）阶段第三步
项目团队冲突分析
客户价值的定义1/2
客户价值的定义2/2
客户价值提升示意图
客户价值管理的步骤
客户价值提升的手段

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