房地产全程营销培训讲义(doc 51页)
房地产全程营销培训讲义(doc 51页)内容简介
主要内容
第一部分 REAL瑞尔特 房地产全程营销理论体系
1、 项目投资营销;
2、 项目规划设计营销;
3、 项目质量工期营销;
4、 项目形象营销;
5、 项目推广策划;
6、 项目顾问、销售代理;
7、 项目服务营销;
8、 项目二次营销。
第一章项目投资营销
第一节 项目投资营销的含义
项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节,反映了房地产企业选择开发项目的过程,这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下些功夫,以后的开发经营中就可以事半功倍。项目投资营销通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境,当地的房地产市场的供求状况,项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析,再结合项目进行SWOT分析,在以上基础上,对项目进行准确的市场定位,和项目价值发现分析,然后根据发展商提供的基本资料,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
第二节项目投资营销的具体内容
一、项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
地理位置
地质地貌状况
土地面积及其红线图
七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
地块周边的建筑物
绿化景观
自然景观
历史人文景观
环境污染状况
3、地块交通条件调查
地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划
项目对外水、陆、空交通状况
地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
购物场所
文化教育
医疗卫生
金融服务
娱乐、餐饮、运动
生活服务
游乐休憩设施
周边可能存在的对项目不利的干扰因素
历史人文区位影响
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