业务洽谈的方法与技巧教材(doc 45页)

目   录
引言2
第一章 装修客户业务流程及洽谈方法2
第一节 业务流程2
第二节 接待2
第三节 洽谈3
第四节 量房8
第五节 方案设计9
第六节 方案交底12
第七节 签定合同14
第八节 技术交底15
第二章 购买家具客户业务流程及洽谈方法16
第一节 业务流程16
第二节 交流16
第三节 推荐相同风格家具商品19
第四节 实景展示19
第五节 洽谈20
第六节 商品销售中常遇见的问题21
第七节 商品销售的方法与窍门21
第三章 判断装修风格的方法23
第一节 现代风格23
第二节 欧式风格24
第三节 中式风格25
第四章 招投标的方法与技巧26
第一节 招投标的原则26
第二节 招投标的程序26
第三节 招投标的方法与窍门27
第四节 如何编制标书28
第五节 投标时报价优势分析28

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