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决胜终端销售技巧(ppt 49页)

所属分类:
营销技巧
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决胜终端,终端销售技巧
决胜终端销售技巧(ppt 49页)内容简介

主要内容
第一章导致销售失败的三大原因
一、心理原因——害怕拒绝
【破除拒绝绝招】
二、心态原因——害怕丢脸(不好意思)
【不想丢脸也就是一辈子丢脸】
三、技巧原因——技巧原因(不懂销售技巧、不懂销售原理、不懂顾客心理)
【销售的流程和原理】
主要内容
第一章导致销售失败的三大原因
一、心理原因——害怕拒绝
【破除拒绝绝招】
二、心态原因——害怕丢脸(不好意思)
【不想丢脸也就是一辈子丢脸】
三、技巧原因——技巧原因(不懂销售技巧、不懂销售原理、不懂顾客心理)
【销售的流程和原理】

 

 

第一章导致销售失败的三大原因
一、破除拒绝的绝招
二、这次不想丢脸,那就一辈子丢脸——树立正确的销售心态
三、销售买卖的原理
1、你销的是什么?——你自己
2、售的是什么—观念
3、买的是什么——感觉
4、卖的是什么——好处
第二章成功销售的黄金定律
成功销售的十大步骤
销售的绝对真理
一、建立信赖感的十大黄金法则
1、如何建立信赖感
2、问话的技巧
问问题的方法与技巧
3、聆听的技巧
4、赞美技巧
5、肯定认同技巧
6、语言表达的技巧
二、消费心理学
1、购买心理的转变过程
2、针对购买心理转变的销售步骤
三、面对面销售必须解决的七大问题
四、NEADS销售法的运用
第三章把握销售过程的环节特点
一、门市逢迎和开场白的应用
二、诊断分析和改善建议
三、FABE产品推介法的应用
FABE法则运用案例分析
第四章成交的方法
2、顾客愿意购买的信号
3、顾客愿意购买的表情动作
第五章拒绝处理的方法
解除抗拒的黄金法则
一、价格的系统处理方法“太贵了”
二、销售话术异议处理
3、对产品没有信心,怕没有效果?

 

 


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