销售员培训资料(ppt 58页)

主要内容
第一节:学习一篇报道,学习和讨论
第二节:销售业务应具备的 素质和能力
第三节:如何加强电话交流(销售)
第四节:现场训练与演练

 

 

 

销售员培训资料3
培训目的
培训课程
销售人员的格言：
销售人员的格言
第一节:宣  读
第二节
销售业务应具备的素质和能力
销售业务的举止和礼仪
销售业务应该具备的心理素质
销售业务应具备的基本能力
保持坚强的执行力不折不扣的完成领导布置的工作
善于学习和吸收各方面的知识，从而提升自己的人格魅力
注重每个细节与点点滴滴
要有团队合作精神
渠道销售业务工作职责
专业销售的五个步骤
准备工作的重要性：
准备工作
销售人员在作计划前要考虑的三个要素：
制作一份可行的销售计划？
熟悉产品的基本知识：
销售区域的状况的准备：
如何去寻找潜在的客户?
寻找潜在客户的重要意义：
“MAN”原则：
“MAN”原则的具体对策：
潜在客户的判断：
如何发现客户？
寻找潜在客户途径？
客户管理（一）：
客户管理（二）：
销售漏斗的客户流程
拜访客户的方法
直接拜访重点
销售说服
成功缔结时注意事项
成交之后的注意事项
分销商要求
分销商的管理要求
与分销商成功的要素
第三部分:电话交流(销售)技巧
电话交流(销售)技巧
电话交流技巧注意事项
电话交流技巧
第四节:训练和磨练
利用5分钟的时间向客户介绍公司及自己
针对客户的提问如何来回答?
你公司产品价格太高？
你们工具终身保用吗？
请你先给我样本，我看了之后再和你联系？
你们工具能够铺货吗？

 

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