如何创造客户培训讲义(ppt 54页)

主要内容
1、详细阐明推销什么以及谁最有可能购买它
2、判断能够为多少新顾客提供服务
何时需要他们成为主导顾客
3、努力寻找新目标客户的信息资料
4、划定可经营的－目标客户的范围
－确定购买周期
－明确竞争状况
5、有效地访问及协助他们做出购买决策

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