管理者必须之王牌店长培训(ppt 88页)

主要内容
王牌店长培训
王牌店长
店长的角色
店长的职责
店长的主要工作内容
店长每日工作流程
店铺的资讯管理
店铺的帐务管理：
销售业绩的分析
. 同行业信息的收集
怎么做好一个店长？或者说如何管理好一个店铺？
从人、财、物三个方面进行着手
财
物。（货品）
店长的工作重点
营业前：
营业中
营业后
人事方面：
货品方面：
如何订货
新铺或转季订货
公 式 ： A + B × C
例子：
如何上货
如何补货（配货）
店铺内部配货管理技巧培训指引
总体注意事项
跟进工作
安全存量
货务运作形式
‘手补’
“急补”
补货步骤
针对整体货量举例：
调货（只针对有多间店铺的特许客户）
畅销、滞销
滞  销
补货管理
副款补货
选定入季时间及计划订货
如何促销
解决企业的服装库存之“降龙十八掌”
如何陈列
陈列六字真经：焦点、对称、呼应。
基本陈列手法
陈列依据
陈列道具
陈列工作程序
陈列的方式
 颜色——季节的“衣裳”
货品展示的设计
B．挂装
注意事项
橱窗陈列
陈列的基本形式（类型）
人模陈列：
侧挂陈列：
正挂陈列：
叠装陈列
服装色彩搭配的基本方法
不同色彩相配，常采用对比手法
如何培训
销售八步曲
一 、打招呼
二、留意顾客需要
三 、商品的介绍
四、鼓励试穿
五、试衣服务
六、附加推销
七、收银服务
八、送客服务
服务技巧
商品配置比例
怎样提高销售额？

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