广告策略的心理基础知识(ppt 54页)

主要内容
广告受众的心理特征
品牌选择性策略
消费者的购买行为
消费者对于商品的购买心理
消费者对广告的反应

 

 

第二章  广告策略的心理基础
第一节 广告受众的心理特征
马斯洛提出需求的5个层次如下：
一、年龄差异
1.广告效应
2.媒体接触行为
〈1〉媒体类型
〈2〉媒体时间
〈3〉媒体选择取向
3.认知方面
4.需要和动机
二、性别差异
三、经济收入差异
高收入者：——收入除正常生活支出之外，有大部分剩余。
中等收入者：——收入除维持正常生活支出之外，有少部分剩余。
低收入者：——收入除正常生活支出之外，几乎没有剩余。
四、文化程度差异
第二节 消费者的购买行为
一、按理性购买程度分类的购买行为
忠诚性购买
诱惑性购买
从众购买
2.理性购买行为
二、把购买作为解决问题的活动分类
第三节 消费者对各种商品的购买心理
一、购买方式为标准的分类
二、以用途为标准的分类
三、以消费者关心程度分类
1.低卷入转换型
2.低卷入宣告性
3.高卷入转换型
4.高卷入宣告型
四、以风险高低和消费者目的分类
五、广告中理性、感性讯息高低划分
第四节 消费者对广告的反应
一、消费者对广告的态度
二、消费者对广告的反应（分析广告播放机率）
三、消费者对广告的评价
四、消费者对广告影响力的感受五、消费者对广告的真实度和信任度
思考题：
作业：

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