销售回款培训(ppt 41页)

主要内容
不回款，不猎头
观念一
观念二
观念三
观念四
观念五
为什么不回款?
不回款的严重后果
四种态度
菜鸟导向
服务导向
回款导向
战略导向
处理回款问题的原则
如何做好回款工作?
使自己的服务品质优质
重视猎头过程中的取证工作
重视客户资信调查
回款工作常态化
回款方法
谁在给我们打款？
什么时间打款?
回款技巧1：理直气壮
回款技巧2：额小为妙
回款技巧3：步步紧逼
回款技巧4：事前催收
回款技巧5：提早上门
回款技巧6：直切主题
回款技巧7：耐心守候
回款技巧8：以牙还牙
回款技巧9：不为所动
回款技巧10：缠缠缠
回款技巧11：求全责备
回款技巧12：辞旧迎新
回款技巧13：诉诸法律
含蓄、亲和、低调、包装、先礼后兵。
证据和意志，是除了优质产品之外的最佳利器。

..............................