贸易术语惯例(ppt 226页)

主要内容
1.1　贸易术语惯例
一、贸易术语的含义
二、有关贸易术语的国际惯例
《国际贸易术语解释通则》
《1932年华沙－牛津规则》
货物所有权与风险的转移问题
《1941年美国对外贸易定义修订本》
思考
Analysis
Discussion
Analysis
CASE
1.2 TRADE TERMS
一、三种常见的贸易术语
FOB
引例
FOB 含义
FOB 卖方义务
FOB 买方义务
按FOB贸易术语成交应注意的问题
1. 装船费用
FOB 术语变形
FOB班轮条件（FOB Liner Terms）
FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）
船上交货并理舱（FOBS）
船上交货并平舱（FOBT）
FOB包括理舱、平舱（FOB Stowed and Trimmed）
2. FOB的不同解释
Case 1
Case 2
Case 3
CFR
CFR 含义
CFR 卖方义务
CFR 买方义务
按CFR术语成交应注意的问题
1、特别注意：装船通知问题
2、卸货费用由谁负担的问题
CFR术语变形
CFR舱底交货（CFR EX Ship’s Hold）
CFR吊钩下交货（CFR EX Tackle）
CFR班轮条件（CFR Liner Terms）
CFR着陆费在内（CFR Landed）
CIF
ANALYSIS
CIF 含义
CIF与CFR的比较
交货方式：象征性交货和实际交货
FOB、CFR、CIF比较
Case 4
Continue
Continue
FCA
FCA　含义
FCA　卖方义务
FCA　买方义务
使用FCA术语时的注意事项
注意事项 1：交货点和风险转移问题
FCA与FOB
Case
CPT
CPT 含义
CPT　卖方的义务
CPT　买方的义务
CPT与CFR
CIP
CIP 含义
CIP与CPT
CIP与CIF
FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF比较
第三节　价格的掌握
一、货物的价格
货物价格的含义
计价货币
计价货币的折算
计算1
Answer
计算2
作价原则
影响成交价格的因素
二、价格的核算
（一）价格的构成
各项费用
注意
（二）价格核算
成本核算
保险费核算
佣金核算
1、佣金的含义
2、佣金的表示方法
3、佣金的计算
计算（佣金）
计算（净价改佣金价）
Homework
计算（调整含佣价的佣金率）
综合计算
折扣核算
1、折扣的含义
2、折扣的表示方法
3、折扣的计算方法
计算
4、佣金、折扣的支付
盈亏的核算
1、出口商品换汇成本
2、出口商品盈亏率
3、出口创汇率
（三）三种贸易术语的对外报价
CaseⅠ    CIF改报FOB
Case Ⅱ   FOB改报CIF
Continued
Continued
（四）出口还价核算
出口商获取更多利润的途径
按照客户的还价，计算我方所能得到的利润
按照我方保持6%利润率，核算还价情况
按照客户的还价和我方保持8%的利润率，进行国内进货价的调整计算
Answer
FOBC5价
CIFC5价
第四节 合同中的价格条款
价格条款的内容
同名港口
价格条款实例
净价条款
含佣价条款
含折扣价条款
规定价格条款的注意事项

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