打造金牌业务知识(ppt 38页)

主要内容
打造金牌业务
一、普通业代十大批判
1、遇事头脑简单：总是用单向思维解决所有问题
2、计划特别笼统：思考不深入，缺乏细节
3、工作缺乏目的:没有自我设定目标来牵引指导工作
4、思考没有高度：缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考
5、做事总凭经验：思维处于封闭僵化状态
6、工作缺乏企业管理：不能为销售注入新的生命活力
7、学习缺乏动力
8、事事依靠经理
9、凡事爱找借口
10、市场没有风格
二、新业务的土狼策略——三个不求，三个只做，两个重点
三、老业务的豹子策略
基本策略：
网络建设十六大基本工具
建设重点终端动作分解
扶植主力客户的十六种方法
提升常规网点的方法
延伸常规网点的模式
二、产品策略
三、产品线策略
四、资源管理
五、价格管理
六、代理商管理

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