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定价分析(ppt 79页)

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定价策略
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定价分析
定价分析(ppt 79页)内容简介

主要内容
7.1财务分析
7.2顾客分析
7.3竞争分析

 

 

第七章 定价分析
课程导入
本章目录
本章学习目标
7.1财务分析
影响成本变动的因素
航空公司的亏本经营
案例:交响乐团营销价格方案的选择
再看一个例子
库存书的累计利息成本
分析提示
显性成本与隐性成本
会计成本与机会成本
计算与思考
变动成本变化的盈亏平衡分析
增量固定成本的盈亏平衡分析
被动改变价格的盈亏平衡分析
7.2顾客(需求)分析
7.2.2.2经济价值分析模型
经济价值的分析步骤
7.2.3 价格敏感性分析
直接询问法和敏感性测度模型应用案例
影响价格敏感性的因素
奔驰与凌志的较量
对比困难效应
最终利益效用:玫瑰能打折吗?
公平效应
7.3竞争分析
一 竞争者的界定
农夫山泉的对手是谁?
二 分析竞争对手的定价行为
案例
三 判定价格竞争的性质及类型
(二)价格竞争的类型
掠夺性定价的认定标准
博弈的类型
纳什均衡
囚徒困境 模型
博弈定价策略
保龄球馆缘何纷纷关门?!
合作博弈价格竞争策略
智猪博弈价格竞争策略
启示


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