如何寻找并开发潜在客户(doc 31页)

课程内容：
公司的当前客户有哪些？他们是谁？他们分布在怎样的细分市场上？
公司的最佳客户是谁？最差客户是谁？对于最佳客户如何更好地满足他们的需求和提供更高水平的服务，以确保他们给你带来持续的利润；而对于那些较差的客户，公司如何处理？
客户为什么购买公司的产品或服务？这到底给客户带来怎样的利益？
客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的？他们是怎样做出购买选择的？
公司的潜在客户在哪里？如何去开发他们？

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