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赢得客户、实现销售培训讲义(ppt 45页)

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客户管理
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赢得客户、实现销售培训讲义(ppt 45页)内容简介
主要内容
1.  想             思维决定销售
2.  信念         创建一个四部分的,牢不可破的信念体系
3.  参与         发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题
4.  发现          人们基于自己的理由而非你的理由进行购买
5.  问            错误的问题导致错误的答案
6.  观察         观察能力同销售能力和倾听能力同样重要
7.  勇气         要有虎刺怕(chutzpah)的冒险精神
8.  反省         反思销售失败的症结所在。
9.  目的         销售赚取的事关系而非佣金
10.证明         一份证明资料胜过100种销售方式
10.5 转变       成功的销售绝非一夕之功

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