让准客户成为客户销售思路(ppt 77页)

主要内容
让准客户成为客户
个案讨论之一：
个案讨论之二：
观摩录像《卖拐》
问题：
小结之一
引       申
对个案一的讨论解决方法：
小结之二
如何讨论人生问题：市调表
五大人生问题
记            住
保险五大理念
理念的具体化：讲保险故事的秘诀
例子：我一个人不能帮助那么多的人，但是这家公司可以。
为什么认同保险这么重要?
为什么第一张保单要卖给自己？
讲故事的时机：拒绝处理/促成
推销的秘诀
建议书说明
什么样的商品最好
建议书组成
建议书上第一句话：
建议书上的开头
建议书的附加材料
总理谈社保
促          成
为了获得双赢，我们必须促成
坏天气更好收保费：客户理解
促成就是
促成要求
总结
决定业务员业绩量的是
如何提高拜访量
如何提高建议书量
市调表种类
简单的才能重复
列名单
确保“准变真”的销售思路
核心技能
我
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