销售人员激励政策调研报告(pdf 33页)

目 录
1. 销售团队的人员规模  3
1.1 销售团队规模配比 .. 3
1.2 不同规模企业的销售团队规模配比  3
2. 产品/服务的销售方式 . 5
2.1 销售方式概况 . 5
2.2 不同行业产品/服务销售方式的差异 . 5
3. 销售团队的绩效考核对象  6
3.1 绩效考核对象概况 .. 6
3.2 不同行业销售部门的绩效考核对象  6
4. 考核周期及发放比例  7
4.1 销售经理  7
4.1.1考核周期  7
4.1.2绩效发放比例  8
4.2 团队主管  8
4.2.1考核周期  8
4.2.2绩效发放比例  9
4.3 一般销售人员 . 10
4.3.1考核周期  10
4.3.2绩效发放比例  11
5. 年度总现金收入  11
5.1 销售经理  11
5.2 团队主管  12
5.3 一般销售人员 . 13
6. 薪酬结构——固浮比  14
6.1 销售经理  14
6.2 团队主管  15
6.3 一般销售人员 . 16
7. 不同层级销售人员的底薪范围 .. 17
7.1 销售经理  17
7.2 团队主管  18
7.3 一般销售人员 . 19
8. 不同层级销售人员的浮动工资形式  20
8.1 销售经理  20
8.2 团队主管  21
8.3 一般销售人员 . 22
9. 不同层级销售人员浮动工资的发放方式  23
9.1 销售经理  23
9.2 团队主管  24
9.3 一般销售人员 . 25
10. 不同层级销售人员的绩效考核指标  25
11. 不同层级销售人员一季度的离职率  27
11.1 销售经理  27
11.2 团队主管  27
11.3 一般销售人员 . 27
12. 当前销售人员绩效管理中存在的问题 .. 28
附：参调企业基本信息 .. 29
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