华为成功之道解读之客户至上结构化表达(ppt 73页)

目录
明确目标
搭建框架
演示结构化原则
建立清晰易懂的演示结构
胶片制作
宣讲演示

 

 

精彩展示  高效宣讲
写胶片，作汇报好难啊？
演示是接触、说服和推动客户
不成功的演示最常见的三类问题
达成精彩展示、高效宣讲的四部曲
认识演讲与展示
分析宣讲场景
听众分析、预测与策略制订
写出来演示具体目标
举例
客户至上：搭建框架的起点
结构化表达的四个子原则
结构化表达原则之一：自上而下的表达原则
结构化表达原则之三：结构简单的表达原则
结构化表达原则之四：重点突出的表达原则
如何建立清晰易懂的演示结构－如何处理开头
如何建立清晰易懂的演示结构—解决问题的流程
如何建立清晰易懂的演示结构－如何搭建文章结构
如何建立清晰易懂的演示结构－如何处理结尾
宣讲中，胶片起到重要作用
胶片写作流程
幻灯片的制作基础
胶片标题的要诀
每页标题的横向逻辑和纵向逻辑
纵向逻辑标题—案例
从客户视觉角度看胶片版式
版式—案例
图 vs. 文 vs. 表的处理原则
让文字胶片栩栩如生
文字表类—案例
通过不同类型的图形形象表达你的思想
概念图形类型
概念图
概念图－递进和顺序
概念图－并列或对比
概念图－包含或总分
概念图—案例
比喻图
比喻图—案例
数据图的应用场景
数据图—案例
练习
色彩使用的注意事项
色彩的配合
同种色—案例
对比色—案例
灰色使用—案例
幻灯片的制作基础－动画
动画—案例
跨越成功宣讲的三道坎
如何介绍你的胶片
建立良好的第一印象
职业化的形象
自信的开场
30秒内抓住客户：吸引人的开场
眼神的运用
客户化的语言汇报
语言运用技巧
面对提问：客户为什么会提问？
面对提问：从容应对
结尾，从共鸣走向行动
精彩展示、高效宣讲

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