销售技能培训之销售的七种境界(ppt 44页)

主要内容
销售的七个境界
销售成功的关键
什么决定销售业绩
态度：动力之源
Sales 的必备心态
知识
了解客户沟通类型
D:老虎
I：孔雀
S： 无尾熊
C：猫头鹰
销售的五步骤
开场白参考
开场白关键点
话天地
话天地的目的
信任是生意的基础，即使薄得象纸
话天地的技巧和方法
话天地的关键
话天地---权威报告
100%成功的销售=
入主题---了解客户需求
使用开放式问题：
使用有限制式问题：
入主题---产品介绍
猫和鱼的故事
FAB法则的运用
入主题---异议处理流程
冰 山 原 理
积极面对异议
认  同
具 体 化
补  偿
试缔结
参考缔结问题
再缔结
何日君再来
Thank You !

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