销售人员基础培训课程(ppt 59页)

主要内容
我要祝贺你们
销售代表的重要性
你是公司赢利的关键人物
推销术是怎样的？
怎样使客户们信任你？
你将会有竞争
认识自己
做业务，很简单！
销售最简单
过程(突破)
思路(把你想要的变他想要的)
方法(千方百计)
掌握(自己，他人)
原则;不要怕(万事)
新人应避免的几点
快消品销售人员工作内容
快消品行业相关术语
一、业务运作
二、渠道管理
三、促销管理
四、产品管理
五、客户管理
六、表格作业
目前在国内的快速消费品领域中，经销商有着不可替代的作用
选择经销商运作对企业意味什么？
作为厂家的业务人员，我们要学会使用工具对经销商进行服务、管理
客户访问的计划
客户访问计划的步骤图
小型终端店
拜访频率
终端拜访
脑活、眼尖、嘴甜、手勤
报表填写及信息反馈
KA连锁大卖场
生产商建立企业形象、品牌形象的有利场所
超市向生产商收取费用一览
渠道陈列标准
基本货架陈列排面－陈列最大化
陈列面总数﹥竞品陈列面总和
SKU陈列组合
价格及价格牌
特殊陈列（堆头、端架）将特殊陈列做到生动化
态度决定行为细节决定成败
预祝大家工作顺利

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