销售团队的建设与管理(ppt 101页)

主要内容
C8 前面的4句话
C8 在营销管理中的定位
1-凭什么出好的销售业绩？
销售经理的6项胜任能力
销售人才招聘的关键点
解放经销商环境检查表
销售人才招聘的5个关键步骤
销售培训的3种效应
与目标预测相关的寓言
支撑销售目标达成的因素
销售目标的设定是个“立场观”
目标设定是把“双刃剑”
课堂练习1：判断哪家公司目标更具合理性并阐述理由
销售目标管理的4大法则
重点区域策略实例

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