广告业务拓展与维系(ppt 63页)

主要内容
第一节 客户开发的基础
一、甲方乙方  ——广告主与广告公司如何有效互动
关公战秦琼——位置关系与命运互动
第二节 从现有客户中得到新业务
第三节选择和争取潜在客户
一、选择潜在客户
二、争取潜在客户的方法
三、广告公司的提案和提案会
第三讲   广告业务的拓展与维系
第二章   客户的维护
一、广告公司客户关系存在问题的原因
二、监测查找问题的措施
三、如何管理客户
四、奥格威的客户维护之道

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