家居建材行业行销之道(ppt 79页)

主要内容
行销的思维突破
一、行销认识
当前面临的主要经营困惑与解决思路：
当前经营困惑解决之道：
行销地图：
行销带来的变化：
行销与店面的关系：
行销与工程的关系：
行销与促销的关系：
二、行销系统建设
（一）行销与店面销售管理的差异
（二）建立组织结构
（三）确定岗位职责
（四）制定业务流程
（五）业务操作的标准化
三、如何做好小区业务拓展与管理
（一）小区业务操作概论与筹划
1、小区操作概论
2、人员筹划与店面的关系
3、小区操作流程与小区评估
广告宣传策略
4、小区辅助工具的开发
5、小区的活动策划
（二）小区业务员操作要点
1、业主信息来源
情报系统：
2、销售跟进
遇到业主一句话
3、销售分析与操作技巧
（三）小区业务的管理精髓
1、人员的选择
2、人员的选择
3、小区人员的薪酬与考核
4、小区人员的日常管理
5、日常规划与CRM
门店促销系统
1、促销方案设计的四个关键思维
2、方案设计的关键要素
3、六类活动方案设计
4、六个主要促销方式解析
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