媒体提案技巧(ppt 95页)

主要内容
如何准备一场必胜的简报
准备一场好提案的程序
听  众  分  析
愈了解对方的情况简报的误差率愈低
听众层级分析
（一）确定客户对简报预期需求
（二）确定客户对简报最终之目的
（三）确定客户听简报最大之目的
（四）确定客户听简报时最忌事项
（五）确定客户事前对提案的看法
（六）其他-有无安排内线（SPY)
必须清楚提案的目标
提案的目标
收集资料
收集与整理资料
选择架构
（一）开场与介绍团队
（二）主述与补述的交接运用
（三）重点强调与重复提示
（四）段落安排
（五）问题解答
简易的进行方式
形式一
形式二
形式三
形式四
创造视觉效果的辅助工具
使用辅助工具前的注意事项
熟读与演练
一、提案前的筹备事项
二、角色分配
1.开场者
2.主述者
3.补述者
4.辅述者
5.记录者
三、撰写简报的原则
四、如何向客户拟订提案时间
五、对简报作Double Check
六、临行前的鼓励与提示
要创造与掌控现场气氛
（一）事前确定辅助工具要使用的程度
（二）确定现场环境的供应程度
（三）时时注意客户观看的反应
（四）万一情势不允许的变通作法
（五）万一硬件故障的变通作法
（六）被咨询时对于回答的原则
（七）如何作好会议记录
（八）纪念品与赠品的运用
（九）结束前的自我的介绍
（十）离开前礼貌性的交谈
（一）如何整理会议记录
（二）修正简内容
（三）修正主讲者讲述内容
（四）修正辅助教材
（五）整理客户问题
（六）对未尽回复问题的整理与回应
（七）事后如何回应客户电话
（八）追踪效果
（九）编制本次会议记录档案
注意事项
不应该有的态度
不可以这样说
可以这么说
可以多用这样的说词
要有的态度
总  结
一场好的简报

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