全国校级国际贸易模拟商品展参展商业计划书(doc 51页)

目录
一、参展宗旨与目标设定 - 3 -
（一）参展宗旨 - 3 -
（二）参展目标 - 3 -
二、产业与产品调查分析 - 4 -
（一）产业调查与需求分析 - 4 -
1.我国国内果酒行业发展现状 - 4 -
2.中国果酒业对外贸易状况 - 6 -
3.世界果酒业市场分析 - 6 -
（二）参展厂商介绍 - 7 -
1.公司简介 - 7 -
2.公司登记基本资料 - 8 -
（三）参展产品介绍 - 9 -
（四）参展商品SWOT分析 - 11 -
三、营销策略规划 - 14 -
总括 - 14 -
（一）展前营销策略规划 - 17 -
（二）展中行销策略规划 - 18 -
1.4P策略规划 - 18 -
2.5力分析 - 20 -
3.摊位布置规划 - 22 -
4.访客接待规划 - 28 -
5.报价议价规划 - 31 -
(三) 展后处理与买主追踪计划 - 34 -
1.展后处理 - 34 -
2.分项评估 - 35 -
3.买主追踪 - 35 -
四、财务预算规划 - 37 -
（一）展前财务预算规划 - 37 -
（二）预估销售目标与成本利润分析 - 38 -
1.成本结算 - 38 -
2.敏感性分析——其一 - 39 -
3.敏感性分析——其二 - 43 -
4.促销手法 - 44 -
五、人员组织与培训规划 - 46 -
（一）会展人力规划 - 46 -
1.展前工作安排 - 46 -
2.展览期间执行工作细项分配 - 48 -
3.展览结束工作安排 - 48 -
(二) 人员训练规划 - 49 -

 

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