分销渠道策略概述(ppt 50页)

主要内容
第一节  分销渠道概述
第二节  分销渠道的设计与选择
第三节  分销渠道的管理

 

 

[引例]：雅伦玩具的渠道选择
概念理解
格力的渠道系统
阅读链接：中国移动的渠道体系设计
CASE：麦当劳的特许经营模式下渠道成员的义务和责任
一、选择渠道成员
二、激励渠道成员
三、评价渠道成员
四、调整分销渠道

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