制定促销策略(ppt 75页)

目录
促销的基本方式
人员推销
广告
建立良好的公共关系
开展营业推广活动

 

 

第一节　促销的基本方式
产品类型
企业的促销策略
促销目标
 产品生命周期阶段
产品生命周期与促销工具效果
营销环境
第二节　人员推销
推销方格
推销过程
推销技巧
第三节　广　告
四、广告媒体的选择Ⅰ
四、广告媒体的选择Ⅱ
五、广告效果的测定
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第四节　建立良好的公共关系
一、公共关系的概念
二、公共关系的主要方式
三、主要的公共关系决策
Step 1.制定公共关系目标与计划
case:公共关系目标
case:制订公关计划
Step 2.确定公关传播工具
Step 4.公关效果检测与评估
效果检测与评估方法
效果评估的内容
2010年九大危机公关事件
危机公关案例：同仁堂败笔
康泰克起死回生
危机公关
一、营业推广——销售促进（SP）的定义
三、SP的特点
三、SP方案的设计Ⅱ
四、常用的SP工具

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